Aquí hay 17 formas de anunciar tu negocio localmente.

Como ex gerente de marketing responsable de anunciar un negocio de telecomunicaciones en Glasgow, me gustaría pensar que estoy calificado para hacerlo.

En 1999, mi empleador me dio un presupuesto publicitario mensual de $ 50,000 para ayudar a alcanzar el objetivo de ventas.

Me gustaría compartir esta experiencia combinada con algunas tácticas publicitarias actualizadas.

Algunos son gratuitos y otros requieren un pequeño presupuesto.

Presupuesto de marketing, estrategia y tácticas.

Cuando trabajaba en marketing de telecomunicaciones, teníamos un presupuesto mensual de marketing.

Nuestra estrategia era adquirir nuevos clientes de la competencia; 2,000 cada mes.

Nuestro enfoque táctico consistía en presentar una oferta cada mes con una fecha de cierre a fin de mes.

Utilizamos nuestro presupuesto de marketing para promover el mismo servicio; simplemente variando la oferta cada mes.

Por ejemplo;

· Comprar antes del 31 de mes; Obtenga instalación gratuita.

· Comprar antes de fin de mes; 50% de descuento en la instalación.

· Los primeros 3 meses; 50% de descuento en alquiler de línea telefónica.

· Gratis 3 meses; canal deportivo 50% de descuento.

Nuestro equipo de ventas necesitaba un incentivo para motivar y cerrar negocios con nuevos clientes.

Esta oferta se publicó en anuncios en periódicos, correo directo a propietarios de viviendas, vallas publicitarias y volantes que se enviaban a través de buzones.

También utilizamos publicidad de radio local.

No veo que muchas empresas locales estén tan enfocadas.

Pon tu oferta de ventas en la página de inicio del sitio web

La mayoría de los sitios web comerciales tienen un área de imagen en la página de inicio de su sitio web.

Mira las ofertas en la página de inicio de Sky.com este agosto.

· Cambie a Sky Broadband totalmente ilimitado

· Obtén un Samsung Galaxy s9 y Gear VR gratis con Sky Mobile

Estas ofertas se mezclan en las otras secciones de contenido de tu página de inicio.

Debes coordinar tu oferta a través de los equipos de ventas, marketing y servicio al cliente de tu empresa y en todos tus canales de comunicación.

Enviar campañas de correo electrónico a clientes y suscriptores existentes una vez al mes

Ya has adquirido clientes y clientes potenciales de tu sitio web o de otros canales, por lo que el marketing por correo electrónico debe formar parte de tus planes publicitarios.

Incluso sitios web locales muy simples habrán acumulado una lista de consultas de sitios web a lo largo del tiempo.

Un cliente, cuyo sitio web se ejecuta en WordPress, tiene 276 consultas almacenadas en la libreta de direcciones de su sitio web; con flamingo

1. Exporte la lista de suscriptores de Flamingo.

2. Configure una cuenta gratuita de MailChimp.

3. Importar suscriptores a una lista .

4. Cree una campaña de correo electrónico regular con MailChimp.

5. Ir a las campañas.

6. Haga clic en crear campaña.

7. Haga clic en correo electrónico y comience.

8. Agregue destinatarios (la lista de correo electrónico que importó).

9. Seleccione el campo de personalización.

10. Agregue una línea de asunto, es decir: el nombre de su oferta.

11. Seleccione el correo electrónico de diseño y elija una de sus plantillas de correo electrónico gratuitas.

12. Personalice la plantilla y agregue su plantilla de oferta e imágenes.

13. Obtenga una vista previa del correo electrónico, realice un envío de prueba y prográmelo.

Esa es tu campaña de correo electrónico enviada.

Mi proveedor de marketing por correo electrónico preferido es ConvertKit y tiene una función de transmisión útil que te permite reenviar a aquellas personas que no abrieron la primera campaña de correo electrónico que envió.

Citas de negocios locales e industria

Antes de siquiera considerar que Google clasifique tu sitio web, debes registrar tu negocio con citas locales de negocios e industrias.

Las citas son las señales en las que Google confía para verificar que eres un negocio real.

Debes asegurarte de utilizar el mismo nombre de empresa, dirección, código postal, número de teléfono y dirección de sitio web para todas las citas.

Pagarás alrededor de $ 2 por cita y he producido una guía paso a paso aquí.

Una vez que tus citas estén en su lugar, puede ser más proactivo con las campañas de construcción de enlaces.

Aquí está mi guía de citas .

Un banco de activos de fotografía

Estamos viviendo en un mundo material y tu necesitas tener un banco de fotografías originales y únicas de tu oficina, personal, vehículos, edificios, productos o servicios.

Acabo de informar a un fotógrafo local para un cliente local.

$ 350 por una sesión de fotos de un día funciona a menos de $ 1 por día.

Aquí hay una guía paso a paso para informar a un fotógrafo local.

· Escriba el objetivo del fotógrafo, por ejemplo: fotos del personal para comunicar confianza y usar en el sitio web

· Resumir los productos y servicios de la compañía.

· Enumerar las industrias que cubren.

· Delinear el acceso a las personas y al equipo requerido.

· Resumir la ubicación, la logística y la fecha de la fotografía.

· Detallar las imágenes requeridas y las dimensiones.

· Escriba la lista completa de disparos requerida

· Proporcione capturas de pantalla de imágenes que le gustan de otros sitios web y por qué

· Comente sobre las sesiones de fotos anteriores, si las hay, destacando la razón por la que las fotos eran malas

Google My Business

Google My Business se ha llamado muchas cosas en el pasado, como Google Local, y en realidad es una solución publicitaria realmente excelente para las empresas locales.

Aquí te mostramos cómo agregar tu empresa a Google My Business .

Google My Business puede ayudar de las siguientes maneras.

· Obtenga resultados para búsquedas de categorías de negocios

· Descubierto en mapas

· Posiciones más altas en resultados locales y búsquedas de mapas con opiniones de clientes

· Publica fotografías de dentro y fuera de tu empresa

· Crear anuncios locales

Publicaciones de Google

Google Posts es una táctica brillante y una solución para promocionar sus ofertas, productos y compañía localmente.

Las publicaciones aparecen cuando las personas buscan en su empresa y no veo muchas empresas locales que utilicen Google Posts.

Cómo anunciar tu negocio localmente con Google Posts gratis

1. Inicie sesión o abra la aplicación para iPhone Google My Business

2. Seleccione Publicaciones

3. Haz clic en Escribir tu publicación

4. Elija Novedades, Evento, Oferta o Producto

5. Cree una imagen en Canva.com con un ancho de 400 x 300

6. Sube la imagen

7. Escribir publicación

8. Agregar una llamada a la acción

9. Vista previa

10. Publica tu publicación de Google

11. Comparte tu publicación en tus canales sociales

Google Post Login

Inicia sesión en Google My Business y seleccione en el menú de la izquierda.

Crea una publicación

Puedes elegir las novedades o promocionar un evento, oferta o producto.

Pero seguro de tener una imagen lista; Uso Canva.com y creo imágenes a 400 x 300 píxeles y me aseguro de que el contenido esté centrado.

Pero asegúrate de agregar un título o texto que persuada a las personas a hacer clic y agrega la URL de la página a la que accederán si hacen clic en tu publicación.

Cómo se ve una publicación de Google

Aparecerá una publicación de Google justo debajo del nombre de tu empresa en los resultados de búsqueda.

Hay 3 pestañas; descripción general, publicaciones y comentarios.

Google ha experimentado con la visualización y el posicionamiento de las publicaciones, por lo que pueden variar según el dispositivo y el tiempo.

Publica en Instagram usando hashtags locales

Tengo un cliente local que no hace publicidad local pero quiere hacer crecer su negocio.

Simplemente, necesitan llegar a más personas e introducir sus servicios.

Entonces sugerí Instagram; un sitio web social para compartir imágenes propiedad de Facebook.

Aquí se explica cómo configurar una cuenta de Instagram.

A continuación, necesitas un perfil comercial, Ahora necesitas que la gente te siga.

Por lo tanto, sugeriría que la mejor manera de obtener seguidores cuando no tienes ninguno es usar hashtags locales cuando comienzas a publicar.

· Carga tu banco de fotos en tu teléfono

· Descarga la aplicación gratuita; Canva para usar para personalizar fotos e imágenes

· Crea un ángulo para conectarte con la gente local.

El cliente que usaré en este ejemplo es una lavandería local .

Primero, encuentra los hashtags de las ciudades locales; simplemente escribe algo en una publicación seguida del hashtag y el nombre de la ciudad.

Termina el resto de tu texto, desde el cuadro de ubicación agrega la ubicación y comparta la publicación en tu página de Facebook también.

La siguiente forma de aprovechar Instagram localmente

A medida que empiezas a acumular seguidores, comenzarás a promocionar los 20 o más partidos de rugby y fútbol jugados localmente con mensajes de buena suerte.

Cuando publiques un mensaje de buena suerte, incluirás el hashtag local e incluirás la dirección del equipo #troon @marrrugby.

De hecho, estoy apoyado en el interés y los seguidores que otros han construido.

Pon la dirección de tu sitio web en tu automóvil o vehículos

Estaba teniendo una conversación con mi diseñador web sobre el rediseño del sitio web de un cliente.

Creo que el diseño actual del logotipo me brinda opciones limitadas de rediseño.

Entonces le pedí su consejo.

Él dijo «maldito infierno; Veo sus furgonetas por toda la ciudad, no cambies el logo ”.

Aquí hay una foto de los vehículos que conducen sus ingenieros hacia y desde los clientes.

Piénsalo.

Tu vehículo podría estar fuera de la oficina de un cliente durante horas, podría estar estacionado en un supermercado, conduciendo por la ciudad y conduciendo por autopistas.

Ya has invertido en compras de vehículos o alquileres de arrendamiento.

El costo de la marca o agregar una señalización temporal con tu logotipo y la dirección del sitio web es mínimo.

La marca de vehículos es esencialmente publicidad local de bajo costo.

Los precios de la señalización de vehículos magnéticos comienzan desde $ 59 dependiendo del tamaño y la obra de arte.

Eso es 16 peniques por día.

Crea y publica una publicación de blog (útil) una vez al mes

Blog es una palabra que se ha incluido en el vocabulario de marketing, por lo que sería más beneficioso si los especialistas en marketing, como yo, las rebautizáramos como publicaciones útiles.

Piensa por qué la gente usa Google.

Las personas ingresan una pregunta de búsqueda para encontrar una respuesta.

Google proporciona los resultados más relevantes, útiles y útiles.

Así es como debes pensar en Google.

Estaba hablando con un cliente mío y le dije que no muchas personas están buscando sus servicios en línea.

Sin embargo, hice una investigación de palabras clave e identifiqué que mucha gente busca los tipos de productos que instala y repara.

Entonces, ahora crearemos una publicación que es una revisión sobre este tipo de producto.

Haré preguntas a los ingenieros sobre el producto, las características, los beneficios y los productos comparativos y publicaré una guía.

Luego, cuando la guía esté completa, la publicaremos, la enviaremos por correo electrónico a los clientes, la agregaremos a sus páginas de Facebook y LinkedIn.

Y, en los próximos meses, debería clasificarse en Google y ganar algo de tráfico.

Pasos para crear y publicar una guía útil

1. Pague por la investigación de palabras clave .

2. Identifique un tema con un alto volumen de búsqueda, poca dificultad para palabras clave y muchos iguales que las palabras clave.

3. Use la plantilla de contenido de cómo, receta o revisión del producto.

4. Promocionar por correo electrónico y canales sociales.

Vuelve a publicar tu guía útil y publíquela en LinkedIn o Medium.

Espere unos días hasta que tu guía haya sido indexada en Google y tu sitio web haya recibido crédito o atribución por la página.

No quieres ser penalizado por contenido duplicado.

Puedes usar la opción de importación en Medium y agregarán automáticamente un enlace canónico al artículo, lo que le dará a tu página el crédito mencionado anteriormente.

1. Para Linkedin, inicie sesión y haga clic en el botón escribir artículo.

2. Se abrirá una nueva ventana.

3. Ingrese y formatee su texto.

4. Agregue un llamado a la acción o enlace a su sitio web dentro del cuerpo y al final del artículo.

5. Agregar e imagen en la parte superior.

6. Vista previa y publicación.

Pantalla de publicación de LinkedIn

Después de hacer clic en escribir artículo, se abrirá una nueva ventana y verás la pantalla de edición.

 

Donde aparecen los artículos de LinkedIn

Tu artículo aparecerá en las noticias y podrás ver tu artículo o lista de artículos en la pestaña de actividad.

No publicarías el artículo completo; Dejarías una sección al final del artículo que alienta a las personas a leer el contenido restante en tu sitio web.

LinkedIn y Medium tienen audiencias más grandes que tu sitio web y puede llegar a una audiencia más amplia publicando de esta manera; rápido.

Pantalla de publicación mediana

Cuando te registres e inicie sesión en Medium, verás los borradores de tus artículos y los artículos publicados y la opción de importar o escribir una historia.

Quuu Promover

Hay una compañía británica llamada Quuu que te permite promocionar tu contenido útil a personas influyentes en su mercado.

Primero, tu contenido o artículo debe ser útil para otros en su industria.

No puede ser una página de ventas.

Tu pagas alrededor de $ 40 por Quuu para enviar un artículo a personas influyentes que buscan seleccionar y compartir artículos con sus seguidores de Facebook y Twitter.

He ganado miles de acciones, clics en sitios web, vínculos de retroceso e incluso consultas en sitios web utilizando esta estrategia promocional.

Se requiere un pequeño presupuesto; solo corta esas bebidas el sábado en el pub para pagar a Quuu.

Adquirir y promover estudios de casos y testimonios.

Personalmente, descuido la adquisición de testimonios (odio pedirlos), pero publico estudios de casos de mis propios resultados.

Los estudios de casos ciertamente funcionan bien y he notado un aumento en las opiniones y comentarios cuando publico estos en LinkedIn.

Definitivamente adquirí un cliente de pago a través de mi red de LinkedIn después de compartir resultados recientes de SEO.

He usado una combinación de screencasts, capturas de pantalla de resultados y videos de mí mismo hablando de resultados.

Usar el toque personal definitivamente hace la diferencia más allá de solo publicar imágenes.

Deja que las perspectivas y los clientes se acerquen y se hagan personales

Ahora a la estrategia social de dejar que los clientes potenciales y los clientes se acerquen a tu empresa o marca.

Herramientas como Instagram Stories y Facebook Stories te permiten publicar imágenes y pequeños videoclips que desaparecen después de 24 horas.

Las personas sienten curiosidad por las personas, marcas y empresas que les interesan.

Sigo a un club de fútbol y a algunos de sus jugadores en Instagram, donde te brindan acceso detrás de escena.

Dentro del túnel mientras los jugadores salen al campo es un gran activo y una visión para aprovechar.

Consulta una vez con una marca de moda y les animé a proporcionar a los clientes acceso detrás de escena a sus sesiones de fotos de los nuevos productos que estaban modelando.

Patrocinio local

Una advertencia; Nunca he patrocinado un equipo local; solo logró un acuerdo de patrocinio de fútbol de $ 3 millones al año.

Veo muchas compañías locales que toman una forma de patrocinio de equipo local.

Dado que la mayoría de los sitios web del equipo deportivo local son impulsados ​​por Pitchero, puedes negociar con el secretario del club para obtener, al menos, un enlace de banner y un enlace a tu sitio web.

El mejor activo para aprovechar el patrocinio local es sacar un paquete de hospitalidad.

Cenar y pasar tiempo con los clientes en un evento deportivo es, con mucho, la forma más rentable de anunciar tu negocio; especialmente empresas B2B.

Atribuí un retorno de la inversión de patrocinio principalmente de la hospitalidad corporativa de los 2 equipos que patrocinó mi antiguo empleador.

Reorientación con Google o Facebook

Google Adwords es un campo minado si no tienes experiencia en la realización de campañas publicitarias.

Solía ​​publicar anuncios yo mismo, pero se está volviendo demasiado complicado y las agencias de publicidad también tienen experiencia.

Neil Patel escribió esta gran guía para ejecutar una campaña de reorientación .

La idea es anunciar a las personas que han visitado previamente tu sitio web.

Del mismo modo, puedes usar Facebook para volver a comercializar a las personas que han visitado previamente tu sitio web.

Idealmente, para mí, solo volvería a comercializar a aquellas personas que visitaron la guía de estructura de mi sitio web desde el Reino Unido.

Recibo visitantes de la India y no son mi público objetivo.

SEO local

La página de inicio de tu sitio web debe describir el nombre de tu empresa, los sectores comerciales en los que operas y dónde te encuentras.

Así, por ejemplo, esta empresa hace aire acondicionado y refrigeración y se encuentra en Glasgow.

Entonces la página de inicio es:

Refrigeración y aire acondicionado G2 Glasgow

Esta compañía de reclutamiento tiene su sede en Edimburgo, Escocia, y puede ver cómo han titulado su página de inicio

Empleos, carreras y reclutamiento Escocia | Consultoría de activos principales

Puedes usar esta herramienta gratuita llamada SEO Minion para verificar que tu página de inicio esté orientada a búsquedas locales.

Marketing de contenidos

La mejor definición de marketing de contenidos es «el marketing de contenidos equivale a responder preguntas para ayudar a resolver problemas antes de comprar sin interrumpir o vender».

Marketing de contenido = responder preguntas para ayudar a resolver problemas antes de comprar y sin interrumpir o vender @mjhuber @DigSumDallas #dsdal

– Soy yo, kg (@kgaltweets) 5 de diciembre de 2017

La mayoría de las personas asocian el marketing de contenidos con la escritura de publicaciones de blog, pero hay otras opciones.

· Videos educativos en YouTube

· Tweets

· Imágenes de Instagram (si estás de moda)

· Publicar imágenes en Google: porque Google images es el segundo motor de búsqueda más grande

· Descargas de PDF

· Seminarios web, seminarios en línea.

Publicidad en Facebook

La publicidad en Facebook es un canal de marketing ideal para que las empresas locales lleguen a clientes potenciales.

Tiene la capacidad de dirigirse a las personas en función de su edad, sexo, estado civil, intereses, lo que les gusta, lo que hacen o el trabajo que tienen.

La publicidad en Facebook ofrece una variedad de formatos publicitarios que incluyen anuncios de generación de leads, ofertas, promociones de eventos, video marketing, hacer que la gente le agrade su página y mucho más.

Dado que Facebook también posee Instagram, puedes optar por ejecutar una campaña publicitaria para apuntar a tus clientes potenciales en Facebook, Instagram, su red de audiencia, Messenger e historias.

Recientemente publiqué un anuncio para ayudar a alquilar un espacio de oficina local; solo dirigido a propietarios de negocios, trabajos independientes y directores de empresas en 4 ciudades cercanas al espacio de alquiler.

Realicé una campaña de generación de leads para una campaña de aislamiento que pudo llegar a más personas, más veces, con mayor frecuencia y de manera más rentable en términos de gasto publicitario y costo por consulta que los medios tradicionales.

Google Adwords y Pay Per Click

Las empresas han estado publicitando durante más de 150 años, por lo que el concepto no es nuevo.

Pero la idea de pagar solo cuando alguien ve y hace clic en su anuncio tiene menos de 15 años.

Adwords es más que solo pagar por un clic; necesitas un sitio web que convierta los clics en consultas y un proceso de ventas que convierta la consulta en una venta rentable.

Diseño web

Hay una gran cita de Saúl en la serie de televisión Mad Men.

» No necesitas dinero para vestirte mejor que tú «.

Lo que esta cita significa en términos del diseño de tu sitio web es que las personas juzgarán tu empresa y si hacen negocios contigo en tu apariencia web.

No solo el logo.

· La fotografía

· Los colores

· Las fuentes

· La usabilidad y la legibilidad.

· La copia de su sitio web y cómo se comunica.

Y Google juzgará tu sitio web en términos de tu velocidad y facilidad de uso móvil como estos 2 factores principales de clasificación.

¿Cuánto cuesta anunciar localmente?

Por ejemplo, un negocio local de lavandería puede comenzar a anunciarse con Google Ads desde $ 9 por día para llegar a un estimado de 21,000 a 35,000 de clientes dentro de un radio de 5 millas y pagar solo cuando los clientes hacen clic en el anuncio o llaman al negocio.

Del mismo modo, las empresas locales anuncian con publicidad en Facebook para dirigirse a clientes dentro de un radio definido.

Resumen de publicidad local

Elige las tácticas publicitarias que puedas seguir cómodamente porque implementarlas puede ayudarte a llegar y promocionar a posibles clientes en tu área.

 

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